Coworking Alicante

Coworking en la Gran Vía de Alicante.

El mal de muchos emprendedores y pequeñas empresas es saber imponerse ante el cliente. Bien por miedo a que abandonen o bien por indecisión en el establecimiento de un protocolo de actuación a la hora de determinar la forma de pago, en muchas ocasiones nos encontramos con este tipo de situaciones que,a veces, traen más de un quebradero de cabeza. Por ello, en caso de ser tu situación, es importante definir en primer lugar las razones que hacen necesaria esta forma de pago. Una vez establecidas, llega el momento de comunicárselo al cliente, el momento más temido. Por esta razón, os proporcionamos una serie de tips que os pueden ayudar a incentivar y motivar al cliente para que realice el pago por anticipado.

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– Establecer una cuota fija con descuentos por grandes cantidades y pagos por adelantado. Generalmente, las empresas ofrecen unas reducciones parciales en los precios y tarifas totales a aquellos clientes que pagan la cantidad total por adelantado, especialmente cuando se trata de un pedido de gran envergadura.

– Ofrecer tarjetas  o bonos. Como en gimnasios u otros comercios, es posible proporcionar bonos que, pagando un determinado número de consumiciones de producto, permite obtener un precio unitario menor que si lo comprásemos por separado. En vez de descuentos se puede ofrecer algún premio a cambio como información de utilidad, un producto de regalo, una muestra, etc.

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UN COWORKING CON MUCHAS VENTAJAS

Los ejemplos anteriores tienen el fin, como dijimos, de incentivar el pago anticipado. No obstante, es importante tener siempre en cuenta que a la hora de comunicar este tipo de aspectos, es necesario aportar razones explicativas sencillas y contundentes que justifiquen la forma de pago, así como mantener un tono cercano con el cliente, de forma que generemos una impresión positiva y despertemos su confianza.

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